L'art de la négociation : transformer les conflits en accords

Auteur:

Giorgio Nardone et Stefano Bartoli

Année:

2025

Editeur:

Pont alle Grazie

Collier:

Ebook

Il n’y a aucun domaine de notre vie qui ne nécessite des comparaisons, des débats, des négociations. L’une des valeurs fondamentales de l’être humain est la capacité de se rencontrer à mi-chemin : toute notre société, en effet, est basée sur la possibilité de discuter et de parvenir à un accord. Sur la possibilité de négocier, justement. La négociation est donc un outil essentiel pour vivre ensemble en harmonie, travailler profitablement pour un but commun, aimer et prospérer. Cependant, cette prérogative de l’évolution humaine ne se manifeste pas toujours naturellement et il semble souvent que le conflit soit plus fréquent que la coopération. « On peut penser à un conflit entre partenaires ; à une situation de tension entre les nations qui pourrait conduire à un conflit ; à un défi politique, à un litige juridique ou commercial ; à un litige de copropriété : toutes ces situations relèvent clairement du monde de la négociation, au point que l’on pourrait dire que toute la vie est un acte continu de négociation. Heureusement, il n’y a pas que les armes, l’arrogance, l’argent, le pouvoir : la parole est à la portée de tous, elle est démocratique, libre, pacifiste. Dans ce livre, Giorgio Nardone et Stefano Bartoli nous apprennent à l'utiliser de la meilleure façon pour faire face à tout type de négociation, ne pas gaspiller d'énergie inutile et vivre plus sereinement ; nous rappelant toujours combien il est plus important d’être d’accord que d’avoir raison.