DIALOGUL STRATEGIC COMUNICAREA PERSUADAREA: TEHNICI AVANSATE PENTRU SCHIMBARE

În urma a douăzeci de ani de experiență ca terapeut și consultant în domeniul clinic, Giorgio Nardone a formulat împreună cu colaboratorii săi o tehnică surprinzător de eficientă de realizare a unui interviu prin care interlocutorul sau pacientul ajunge să-și schimbe convingerile mai înrădăcinate.
Validitatea dialogului strategic constă în faptul că această schimbare nu este percepută ca o impunere exterioară, ci ca desfacerea firească a nodului care creează disconfort și stare de rău.
O tehnică nouă și în același timp foarte veche, care își ia reperul din retorica clasică și care se îmbină cu succes cu terapia într-un timp scurt.
În acest eseu Giorgio Nardone și Alessandro Salvini dezvoltă o metodă și mai rafinată, în care interlocutorul însuși este indus să-și ia în considerare situația dintr-o nouă perspectivă, cu blândețe, de parcă schimbarea ar fi o descoperire ghidată de cei care cer ajutor, și nu. de către terapeut.