Brosnachadh ro-innleachdail: ealain agus teicneòlas

Tha nàdur dhaoine caochlaideach ; agus tha e furasda aon ni a chreidsinn orra, ach tha e duilich stad a chur orra anns a' bhuaireadh sin.
(Niccolo Machiavelli)

Air 11 Sultain mu dheireadh aig Fèis Conaltraidh Camogli am measg an luchd-labhairt bha Giorgio Nardone a bhruidhinn gu cruaidh agus gu cruthachail air aon de na cuspairean as duilghe agus as dìomhaireachd a-riamh: ìmpidh. B’ e tiotal na h-aithisg. "Ealain uasal ìmpidh“A bheir suas an tiotal aige gu h-iomlan leabhar.
Is e amas an artaigil seo sealladh farsaing a thoirt seachad air bun-bheachd ìmpidh le bhith a’ mion-sgrùdadh cuid de thaobhan teignigeach ann an dòigh a bhrosnaicheas cleachdadh na beatha làitheil neach.

Nuair a bhios sinn a 'bruidhinn mu dheidhinn ìmpidh feumaidh sinn an toiseach a dhealachadh bho phròiseasan eile de bhuaidh conaltraidh. Tha an fhaclair bhon Laideann, persuadēre, air a dhèanamh suas de pĕr, agus suadēre’ (thoir thu fhèin tro na “suavitas”, binneas) a’ nochdadh, nuair a tha sinn airson ìmpidh a chuir air cuideigin gum feum sinn cànan agus conaltradh a chleachdadh nach fhaod a bhith na sparradh no nar sparradh gu bràth. cuingealachadh, ach air an làimh eile, feumaidh e dèanamh cinnteach gu bheil an neach-conaltraidh a’ tighinn gu bhith toirt a chreidsinn air fhèin mu èifeachd na h-argamaid air a bheil sinn a’ bruidhinn, is e sin, bidh sinn a’ stiùireadh an neach gus a bheachd atharrachadh a rèir coltais “gu spontaneously”.
Tro theagasg Paul Watzlawick, is e am beachd sreath de "tachartas (no gluasadan conaltraidh) air thuaiream clàraichte“Tro chleasan reul-eòlasach.
Mus tèid sinn a-steach do na taobhan dìreach teignigeach bu chòir dhuinn an-toiseach tuigsinn dè an ìmpidh nach eil ann an dòigh a dh’ aithnicheas sinn nas fhasa cuin agus ciamar a chleachdas tu e, às deidh a h-uile traidisean taobh an ear ann a bhith a’ lorg nan dòighean as èifeachdaiche agus as èifeachdaiche air eadar-obrachadh leotha fhèin. agus cuid eile a' teagasg dhuinn, gu bheil "is e an dòigh as fheàrr air tuigsinn cò sinn an toiseach a bhith a’ tuigsinn cò nach eil annainn".

• Chan e gluasad a th’ ann an ìmpidh. Tha a bhith a’ làimhseachadh a’ ciallachadh rudeigin a sparradh le bhith a’ dol an sàs gu dìreach air le bhith ag atharrachadh eileamaidean, structaran no gnìomhachd. Mar sin, ann an raon conaltraidh, tha làimhseachadh a’ toirt iomradh air dòighean a bheir buaidh buaidh dhìreach agus suidheachadh. (Nardone, 2015) Tha an suidheachadh ainmeil “clasaigeach” aig Pavlov no “operant” aig Skinner nan dà eisimpleir de làimhseachadh fhad ‘s a tha iad“ a ’sparradh” toil a’ chuspair.
• Chan e dìteadh a th’ ann an ìmpidh. Nuair a tha thu airson toirt a chreidsinn air cuideigin bidh thu a’ cleachdadh cànan adhbhar airson fianais no fìrinnean reusanta a thoirt a-steach a tha dualtach do shuidheachadh no do thràchdas a dhearbhadh. (Nardone, 2015) Bidh an neach a tha cinnteach mar sin a’ call an tug-of-war argamaideach. Is e tràchdas agus antithesis prìomh charactaran na farpais airson dìteadh.

Mar sin ciamar a tha ìmpidh air a choileanadh?

Tha ìmpidh air a choileanadh tro iomlaid conaltraidh “còmhraidh”, is e sin tachartas eadar inntleachd far a bheil dà shealladh eadar-dhealaichte air rudan fhaicinn a’ tighinn còmhla gus an atharraich iad.
Ged a tha e do-dhèanta a bhith coileanta ann a bhith a’ mìneachadh agus a’ dealbh cuspair farsaing agus iom-fhillte leithid ìmpidh ann an artaigil shìmplidh, faodaidh sinn ge-tà beagan mholaidhean agus comharran a thoirt seachad mu bhith ag atharrachadh an dòigh sa bheil sinn ag eadar-obrachadh gus ar modalan conaltraidh a chumadh gu socair. Ann am faclan eile, cuiridh sinn ìmpidh oirnn fhìn fhad ‘s a dh’ fheuchas sinn ri ìmpidh a chuir air daoine eile (dhaibhsan a tha airson an cuspair a dhoimhneachadh, tha mi a’ toirt iomradh air an iomadachd. foillseachaidhean leis an Oll. Giorgio Nardone air an sgrùdadh trithead bliadhna aige ann an raon leigheas goirid ro-innleachdail agus conaltradh ro-innleachdail).

• Cleachd cànan analog agus metaphorical. Feuch ri ìomhaighean a chruthachadh a dhùisgeas faireachdainnean a thaobh an amas a tha thu airson a choileanadh. Feumaidh sinn an-toiseach toirt air daoine a bhith a’ faireachdainn seach a bhith a’ tuigsinn agus tha seo nas fhasa a choileanadh tro chleachdadh ro-innleachdail air ìomhaighean analog, metaphorisms no aphorisms; mar a thuirt Blaise Pascal mar aon den luchd-brosnachaidh as motha a-riamh.mus urrainn dhuinn an inntinn a chreidsinn, feumaidh sinn suathadh agus ullachadh a’ chridhe".
  Tha eun-eòlas an latha an-diugh (Gazzaniga, 2000; Damasio, 2012) air sealltainn gu bheil cànan brosnachail aig an aon àm a’ cur an gnìomh leth-chruinne clì is deas na h-eanchainn, a’ toirt air adhart freagairtean an telencephalon agus paleoencephalon. Bidh an seòrsa gnìomhachaidh seo a’ cruthachadh buaidhean iongantach anns na pròiseasan eadar-obrachaidh.
• Thoir an aire don chonaltradh neo-labhairteach agus para-bhriathrach agad fhèin. Tha fios agad mar a ghluaiseas tu am bodhaig, dèan gàire aig an àm cheart, coimhead gu faiceallach, fios a bhith agad mar a nì thu gàire agus suathadh nan gnìomhan conaltraidh nas èifeachdaiche na òraid sam bith, ge bith dè cho tuigseach sa tha seo. San aon dòigh, tha eòlas air mar a nì thu na stadan ceart fhad ‘s a dh’ fhuiricheas tu gu ro-innleachdail sàmhach agus a bhith ag atharrachadh guth neach a rèir an t-suidheachaidh agus an neach-conaltraidh nan eileamaidean riatanach airson a bhith seductive.
  Faodar seo a thuigsinn gu math anns na pròiseasan tuiteam ann an gaol. Cò a bheir barrachd buaidh ort: neach a bheir cunntas ort gu reusanta agus ann an dòigh pongail agus sreathach cho breagha agus cho feumail ‘s a bhiodh e tuiteam ann an gaol leatha / ris no neach a nì cinnteach gum faigh thu na dealain-dè “ainmeil anns a’ stamag “ oir is urrainn dha coimhead ort gu domhainn no suathadh riut a’ toirt ort crith
• A’ faighneachd cheistean seach a bhith a’ daingneachadh. Is e an dòigh as fheàrr air ìmpidh a chuir air cuideigin tòiseachadh le bhith a’ faighneachd cheistean. Le bhith a’ nochdadh ùidh anns an eadar-obraiche bheir e air a dhol an-aghaidh a lughdachadh agus bheir e air a bhith ro-chiallach nar n-aghaidh.
  A bharrachd air an sin, nuair a tha an neach a 'faireachdainn aig cridhe an aire, bheir e dhuinn fiosrachadh glè fheumail gus tuigse fhaighinn air an t-siostam chreideasan agus dìteadh aige.
• Lean air adhart ann an ceumannan beaga. Is e pròiseas a th’ ann an ìmpidh agus chan eil soillseachadh, ann an seagh Buddhist an teirm. Feumaidh sinn sreath de aontaidhean neo-dhìreach a chruthachadh gus nach urrainn don neach tilleadh gu bràth air a cheumanna mun chuspair. Leanaidh an t-sreath de chùmhnantan gu bhith a’ tionndadh sealladh an neach-conaltraidh às aonais sparradh sam bith agus leis a’ bhuaidh a tha coltach ri draoidheil gum bi an neach cinnteach gu bheil e air an tuigse ùr seo a ruighinn ann an dòigh gu tur gun spionnadh. Às deidh na h-uile, tha Pascal an-còmhnaidh ag ràdh: "Ge bith cò a chuireas a chreidsinn air fhèin nì e e nas luaithe agus nas fheàrr. "
  Is e dòigh fìor chumhachdach airson a leithid de aontaidhean a dhèanamh a bhith ag ath-sgrìobhadh gu ro-innleachdail na thuirt an neach na bu thràithe. Faodar an dòigh seo a sgrùdadh gu mionaideach ann an obair Giorgio Nardone: "An conaltradh ro-innleachdail".
• Follaiseachd agus neo-sanasachd. Is e an dòigh as fheàrr air aimhreit a chruthachadh dhut fhèin a bhith a’ toirt taic do na buadhan agad agus a’ sealltainn gu dìreach. Air an làimh eile, ma tha sinn airson aire a ghlacadh agus daoine a chuir gu math a dh’ ionnsaigh, feumaidh sinn leigeil le daoine eile bruidhinn mu ar tàlantan agus ar goireasan. Chan eil seo a’ ciallachadh, mar a thuirt Oscar Wild “math no dona, is e an rud cudromach gum bruidhinn iad mu dheidhinn“Ach gu ro-innleachdail feumar na suidheachaidhean a chruthachadh airson ar follaiseachd a bhith air a stiùireadh agus air a phlanadh. Tha seo gu do-sheachanta ag amas air togail ìomhaigh phearsanta neach air a thuigsinn chan ann a-mhàin ann an coltas ach cuideachd, agus gu sònraichte, ann an giùlan. Gus an artaigil ghoirid seo a cho-dhùnadh, a tha Bidh mi ag ath-aithris, chan urrainn dhomh is dòcha gur e tuiteam sa chuan anns a’ chuspair seo, feumar cuideam a chuir air gur e dìreach inneal conaltraidh a th ’ann an ìmpidh a dh’ fhaodadh an adhbhar atharrachadh a rèir an amas a tha thu airson a choileanadh. Chan e rud ùr-nodha a th’ ann tuilleadh “cha'n 'eil innleachd sam bith math no dona innte fein, ach de'n fheum a tha sinn a' deanamh dhith"; a thaobh ìmpidh, ge-tà, feumaidh sinn stad airson mionaid oir eu-coltach ri pròiseasan eile tha caochladair cudromach ann, is e sin,  mar as motha a chuireas sinn ìmpidh oirnn is ann as motha a bhios sinn gar brosnachadh fhèin gu bhith brosnachail agus mar as motha a bheir sinn fèin-mhisneachadh is ann as motha a bhios sinn comasach air daoine eile a bhrosnachadh; thuirt e ann am faclan sgrìobhadair Frangach den '600, Jean de La Bruyère, "Is e an dòigh as giorra agus as fheàrr air do fhortan a dhèanamh a bhith a’ leigeil le daoine eile faicinn gu soilleir gu bheil e gu maith dhaibh taic a chumail riut fhèin."

An t-Oll. Stefano Bartoli (Prìomh Oifigear Gnìomh an Ionaid Teiripe Ro-innleachdail, òraidiche)

BIBLIOGRAPHY

Nardone G., A’ marcachd air an tìgear agad fhèin, 2003, Ponte alle Grazie;
Nardone G., An conaltradh ro-innleachdail, 2004, Ponte alle Grazie;
Nardone G., Ealain uasal ìmpidh. Draoidheachd fhaclan is ghluasadan, 2015, Ponte all Grazie
Nardone G., P. Watzlawick, Ealain atharrachadh, 1990, Ponte alle Grazie;
Nardone, G., Watzlawick, p., Leigheas ro-innleachdail goirid: feallsanachd, dòighean agus rannsachadh. Rowman & Littlefield, Aronson.
Nardone, G., Balbi, E. (2008). Seòl a' chuain gun eolas nan speur. Ponte a h-uile Grazie.
Castelnuovo, G., Molinari, E., Nardone, G., Salvini, A. Rannsachadh empirigeach ann an psychotherapy. Ann an G. Nardone, A. Salvini (2013), Faclair Eadar-nàiseanta de Psychotherapy, Garzanti.